（请记住小说网的网址) （请记住小说网的网址)五

刘春妞总算是到了大连市。

下了火车，她随下车人一同出站。这趟车是终点站，全部下车，人自然多。刘春妞不和人挤，甘心走在后面。她最后一个来到出站口，被检票员挡住了。说她的俩个大货物包超重，要补交运费。她被带到一个窗**了费才出了站。她想，开始咋不收够？何苦让人这补那补的呢？

刘春妞来到车站广场。有出租车向她开来，她摆手说不坐车。她挑起俩个包走出车站广场。她挑担子走在大街上，实在是与这里的一切都不相协调。好在没有人不让她走。她一路走，一路问，总算来到了李丽花住的宾馆门前。她遭遇到服务生的白眼，说你能住这地方吗？她只好说不是来住的，是来找人的。她说出找李丽花，又让服务生好一阵观察，你这样土气的人找那样洋气的人，可能吗？嗨，人哪，别太势力眼了。**当年穿带补丁衣裤，你能说他当不了领导人吗？

还算不错，一番盘问之后允许她进入了。服务员让她在大厅等，她们和她要找的人联系，总算得到了回音，李丽花让她去房间了。她的俩包货物被留在进门大厅了，不允许带入房间。她到了李丽花的房间门口，看见门拉手上挂个牌子，写的是：请勿打扰。她推门，门不开。她敲门，服务员不让了。说不能敲。让她等。她问得等啥时候？服务员说不知道。嗨，没法子，等吧。谁让你来找人家来了。她在门口眼看门，站了好一会，门就是不开。站累了。她就坐在大红地毯上等。服务员看见了，不让她坐在这里。把她领到服务台，找把椅子让她坐下了。她又累又困乏就睡了。也不知道过了多长时间，那个门总算是开了。服务员叫醒她。说那房间有人出来了。

刘春妞起身向那房间走，迎面遇上了王仁生。俩人相见，不是惊喜更不是热烈的握手拥抱，而是都吃了一惊。一个想说你咋又来了？一个想说你咋在这里？然而，谁也没说话。她看他西装革履，油头粉面，鲜红的领带直扎眼，只能呆呆的看他，说不出话来。

王仁生老师考问学生似的问她，你咋又来了？这地方也是你老来的地方？

这话问的实在是太噎脖子。她只能用眼挖他一下，回身向外走。

王仁生见她生气走了，就对屋里的人说，丽花，刘春妞来了。

过了一会，房门开了。李丽花穿件肥大的连衣裙出现在门口。见了刘春妞，鲜红的嘴唇列开笑了，说呀，是春妞哇，什么时候来的？咋不先来个电话，我去接你呀。

刘春妞怎么也高兴不起来的说，刚到。

李丽花说，快请进啊。她借进房间之机，在身后拿下那个请勿打扰的牌子，扔到门后去。进房间后，她们坐同一长沙发上。李丽花夸夸其谈说，刘春妞胖了白了，模样更好看了。刘春妞知道她是嘴上功夫，并不代表心里想的是啥。她更清楚，自己是这里的不速之客，不可久留。她就赶紧说了自己见她的事。刘春妞说，她头次来时，看到市上有凉帽坐垫出卖，还挺好卖的，回去就试做了一些，带来试销一下，看看能不能卖，要是好卖，回去发动全村人做。

王仁生听了刘春妞的话，不乐意了，教训她说，我说你是不是穷怕了，见个啥就想干啥，你。。。。。。

李丽花不让他说了。因为，她听了刘春妞说的事，她的精明的脑瓜就想到了事儿。这是个商机啊。怎么能放过呢？她问刘春妞货物在那里，她告诉她在一楼大厅，服务员不让拿房间来。她心中有了敉。她说，放那没事的。

李丽花让王仁生在宾馆给刘春妞定个房间。刘春妞执意不肯住在这里，说是去住小旅店。李丽花说让王仁生和她一同住，房费她付。王仁生不大明白李丽花的意思，不肯去办，直到她再次说，他才去办了。

王仁生办完回来，李丽花就叫他领刘春妞去了那房间。让他在那陪同她。说自己有业务要办，就走了。

李丽花在刘春妞王仁生到另一个房间去之后，马上换了衣服，下了楼。她在一楼大厅让服务员拿出刘春妞的包打开看。她仔细看了编织出各种图案的坐垫凉帽。她挑出俩件，然后让服务员给包好，放好。她带着俩件坐垫凉帽，急急的出去了。

六

李丽花坐的士来到一家日杂商店门前，下了车。

她仔细看摆布在门口的各式各样的夏季用品。其中当然有凉帽坐垫之类的物品。

女售货员见是坐的士来的漂亮女人，以为是来了大买主。热情的和她说话。售货员口才真是不错，把各种商品介绍的好得不能再好了。价格低得不能再低了。

很懂经商之道的李丽花不得不佩服女售货员的口才和头脑。她想，有这等本事还愁卖不出去货吗？

李丽花对女售货员的口若悬河的演说似的宣传商品之功能，佩服得五福投地。她就想把她的货推销给这家商店。她不失时机的说出她是供货商，有适合季节性的凉帽坐垫供应。

女售货员真是受过训练的人。对供货商，她自有办法应对。她向李丽花讲了她们的供货渠道如何畅通，货物如何质量好价格便宜。一番心里攻击战之后，她把她引见经理。

她们走向经理窒时，李丽花想，这样的人才我怎么就没有遇上？

李丽花深知商场如战场的道理。供与求的谈判她实战过何止是上百次？她对的缝，靠的就是这本领嘛。日杂商场的年轻男经理，与李丽花接上火之后，自然是商海之激战。供与求各有利敞，角逐中各展其优势与英雄本色。是一场可观看的戏。

只可惜，刘春妞没有机会看到这样的场面。要是她能亲身在现场，一定会从中学到不少本事的。

年轻经理和李丽花谈到实质性问题了。

经理说，您能多少钱出货？

李丽花心里明白，她争得了主动权。她说，咱们是初次合作，权当是建立友谊，为成为长期合作伙伴，互惠互利，这次给您个最低价吧。八块一件。

年轻经理领略了女人的难对付。说偏高，再降降吧。

李丽花故意冷落了脸，起身浴走。年轻经理让步了，问她能有多少货。

李丽花放了个胃口说，您要多少？

经理说，各一千件。

李丽花说，我可以保证您既不断挡又不积压，可以跟据您的需要随时供货，您看怎样？

经理说，当然好。如果以后出现次品，您要------

李丽花说，我包赔损失。

经理拿出打印好的合同纸说，你们讨论签合同吧。

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