星期一一大早，因为今天李明军要去王军杰的单位签合同，李娟在上学前特意交代李明军：“爸爸，你报价格的时候，不能太高，也不能太低。”

“什么意思”李明军问。

李娟忙解说：“我们做生意要从长远考虑，太高兴许这次合同会签，但是下次就不一定了，另外王叔叔站在那里，价格肯定不能高。”李明军点点头。

李娟继续“另外太低了，我们不挣钱不说，王叔叔把这生意给我们肯定是让我们挣钱的，有时候客户会有心理反应，价格这么低是不是质量不太好，所以我们报的价格要中等偏上一点，你要给他们解释，我们保证我们粉刷的质量是最好的，因为我们的工人都是自己厂里干了很长时间的老员工，让他们比较，他们肯定会选我们的。”

李明军暗暗在心里计算着价格说：“你放心吧，你爸爸做生意这么长时间了，我到时会视情况而定的。”

李娟又补充：“九点以后再联系王叔叔，太早了不好，另外去王叔叔单位了，万一见王叔叔的领导，别太和王叔叔表现的太热络，我估计王叔叔会提前交代你，我看这事王叔叔就能做主，另外身上再装两盒烟，上午如果签订合同，先不要请吃饭，做完这单工程再说，去时记得带着本和笔还有样品。”

“好了，爸爸清楚，还要你教爸爸人情世故呀，赶快去上学吧，好好学习。”李明军嘴上这样说，心里却在想，我家闺女想的真周到，一会儿去买两盒烟装着。

李娟去上学后，李明军也往厂里去了，到9点20分左右给王军杰打了电话，王军杰接到电话，告诉李明军，电话打的真及时，他们正好开完会，让李明军现在过去，李明军放下电话带了笔记本和钢笔又带了涂料样品就往王军杰单位赶去。

到了王军杰单位门口，门卫一看见李明军穿着还可以，不过手里提着个袋子，这几天很多做门的，水泥的来推销，别是搞推销的吧，就询问：“同志，请问你找谁，请登记一下。”

“我找王军杰，我给他约过了，在哪登记。”李明军说完就给门卫递了一支烟。

“哦，找王局长呀，你是不是姓李呀，同志”，李明军回答“是呀”，门卫连忙招呼：“刚才王局长已经给我交代了，让你直接去201局长办公室找他，你直接上去吧。”

李明军跟门卫招呼了一声，就直接上楼了，到了楼上找到201号，敲了敲门，然后听见里面说：“请进。”

李明军推开门，王军杰正坐在办公桌前，看见他来了，急忙起身招呼：“老哥来了，快坐下，快坐下“，然后去门口叫小于倒茶。

两个人坐下后，王军杰给李明军大致讲了一下，这次涂料粉刷的大约面积和要求，让李明军心里有数，等会儿还要请他们教育局的书记一块过来拍板。

李明军拿着带来的笔和本开始核算，另外征求王军杰的意见，要不要看看涂料质量。

王军杰其实从李明军进来，就一直观察他，看到李明军随身携带笔和本，连样品都带来了，心里觉得是个做生意的料，挺细心的。

见李明军已经核算出价格，就让人去叫书记过来，教育局的书记有50岁左右，进了屋就和王军杰寒暄：“王局长，你自己拿主意就行了，还非得让我再搀和搀和。”

“这不是咱局自己的办公楼吗，你是书记，你不拍板怎么行。”王军杰忙回道。

等教育局的书记坐下，王军杰招呼李明军：“把报的价格和样品让梁书记看看，对比一下。”

李明军把计算的价格和样品给梁书记，并按照李娟说的给梁书记解释：“我们的价格，绝对的合理，可能有的会报的高，报的太高用的涂料跟我的也是一样的，我的涂料厂在本市已经经营了6、7年了，从之前的106、107到现在的888，质量绝对保证，另外也可能有比我报的低的，但是粉刷质量绝对比不上我家的，我家的工人都是老工人了，批墙的技术都是一流的，您可以对比一下。”

梁书记又询问了李明军厂里的架构等，李明军看过李娟写的规章制度和三年规划书，这段时间又经常开会，所以开口即来，什么厂里分销售部和生产部，销售网络也很好，明年准备建新厂房，引进新的环保型技术等等。

让王军杰和梁书记听的，都连声说好，直说组织架构和管理都不错，远景规划也很好。

王军杰一看梁书记也说好，就询问梁书记的意见，最后两个人拍板这个工程就交给李明军了，当时，就让办公室主任起草合同，双方把合同签了。

梁书记走过之后，李明军又对王军杰感谢：“真是谢谢你，王局长。”

“老哥，你真是，还是叫王老弟，叫局长不生分了吗，这只是一个称谓，以后咱们还常来常往的，不能这样称呼，我叫你老哥，你叫我老弟就是。”李明军忙应承下来。

李明军一看时间不早了，就和王军杰告辞，说以后再一块吃饭，今天先回厂里，把所需的原料等备齐，王俊杰一直要求，有什么事就来找他。

李娟下午放学回到家，叫着李涵写作业，一会儿，李明军就回来了，李娟从窗户就看见李明军买的有水果，还有吃的，忙叫李涵一块出去。

“爸爸，是不是合同签了，你今天买这么多好吃的。”李娟忙问

“嗯，签了，明天就开始施工了，这好吃的是奖赏你的，你弟弟跟着你沾光，给他买了牛肉。”李涵听老爸说有牛肉，一把就去抢过来拿着就走。

李明军又把今天的过程给李娟讲了讲，告诉李娟王军杰是教育局的局长，最后夸李娟：“你写的计划书不错，最近厂里的管理也上去了，我给他们一讲，他们直说好。”

“那当然，也不看看是谁写的，我懂得多着呢。”李娟嘻嘻道，其实李娟之前观察就知道王军杰肯定是个领导，但没有想到是局长，李娟上辈子见过的领导多了，所以也没什么认识领导的兴奋。

后来，陈兰香从地里回来，听见合同签了也很高兴，又听见王军杰是教育局局长，心里很兴奋，一直给李明军说一定要请人家吃饭等等。

（求票票，求推荐，码字很辛苦的，请多多支持）