第72章
作者:沈泓      更新:2019-10-11 14:18      字数:4109

吴欣然淡淡一笑,说:“新加坡嘉宝公司现在在乎的是和我们的合作。他们不在乎丁钢骗走的1000万元,而在乎我们是否和他们合作。如果我们不承认他们和丁钢签订的合同,这才是他们最担心的。他们之所以不愿放弃亚新堡项目,很大的因素是因为他们想把这1000万元赚回来或追回来,这是一种心理暗示,只要是商人都会有这一心理弱点,我们现在就是利用他们这一弱点的时候。所以,我有7成把握新加坡公司不会把丁钢怎样,或者我可以说服他们放掉丁钢。当然,如果他们一意追究,那只有丁钢这小子坐牢了,我们只是说尽量帮助他,没有说免掉他的责任。我们的目的只是拿回我们自己的1000万元。”

古伟军心里倒吸了一口凉气,但他不得不佩服吴欣然的心计和冷酷。

然而,上帝是公平的,再有心计和冷酷的女人,遇到一个情字,都会变得简单甚至傻气。

亚新堡项目有了转机,海滨藏宝楼项目又进展顺利,心情轻松起来的吴欣然有了时间想念林剑风。说是想念,其实更多的是爱恨交织的矛盾和苦恼。

林剑风很自然地抱起陆烨的那一幕实在是太刺激吴欣然了,夜深人静的睡梦中,她甚至梦见林剑风抱起的是她,而不是陆烨。

坐在大班台前,望着云中广场大厦玻璃幕墙前面的群山,吴欣然就这样心不在焉地胡思乱想着的时候,门轻轻敲了两下。她一听就知道是谁,果然,她还没有来得及说“请进”,张袭就打开门进来了。

现在只有张袭能不听到“请进”两字就直接进来,甚至连胡湖和刘丽都不行。

“我没有请你来,你怎么就进来了?”吴欣然仰躺在红色大班椅高高的椅背上,就像和任何一个下级说话一样,懒洋洋地说。

张袭神清气爽,精神抖擞,一看就是全力以赴投身事业的样子。他望着吴欣然,担忧地说:“欣然,你的气色好像有些不对,是不是感冒了?”

“我的气色怎么了?”吴欣然没好气地说,“就是感冒了也与你无关。”

张袭宽厚而谦卑地笑笑,不予计较,说:“有一件事要请示你,我们找到了一家有实力的公司,愿意做我们海滨藏宝楼招商项目的总代理。”

“什么公司?”

“嘉嘉营销策划推广公司。”张袭说。

“营销网络全部交给一家公司总代理合适吗?据我所知,有些公司就因为过于依赖总代理,最后总代理控制了市场,回头来找母公司谈条件,甚至抛开母公司,利用在总代理期间编织的网络衍生一些自己的项目。他们还会对母公司保密市场信息,最后,母公司被操纵,或被牵着牛鼻子走,最终失去了市场,只得倒闭。”

“我也没有把握,所以要和你商量。”张袭说,“但是,我们自己建立销售网络要一切从头开始,包括信息系统、客户资料、人才招聘和培训等等,特别是营销人才,我们缺乏,更主要的是我们缺乏经验。从现代市场细分的角度看,寻找总代理的成本大大低于我们自己开发市场的成本。而且,我们没有风险,更符合现代企业的运作规律,是一种双赢机制。”

“其实我们已经有官方的网络,我们所有宣传资料都要写明藏宝楼是政府文化立市战略的重要成就,每个月都请不同的领导来视察和指导工作,媒体每个月都有报道,这些报道就能吸引来客户。”吴欣然说。

“靠什么都不如靠市场,市场有它自身的规律,更易把握,更有挑战性,因此更有成功的激励。”

吴欣然不觉对张袭刮目相看。确实,在社会历练上,张袭比她更懂。

“这件事你来定吧。”吴欣然信任地说。顿了一下,她接着又说:“我的思路是,还是两条腿走路,可以找代理商,但不能承诺是总代理;另一方面,我们同时组建自己的营销和招商网络,前提是不要和代理商冲突。这样,代理商可能是区域性的,也可能是部分项目。张袭,你不是害怕风险吗,如此这般,两条腿走路,双向互动,互相防范,留有余地,无论是代理商还是官员,都不可能卡我们的脖子,我们才能在各种力量的制约和冲突中获得自由。”

“这个思路好。虽然操作起来有难度,还是可以扬长避短的。我这就去试试。”张袭还说了他的一些设想:

“我们搞的是收藏文化事业,是不是要搞一点文化活动,提高文化品位,有助于藏宝楼的形象传播。”

“什么活动?”吴欣然问。

“比如,我们可以举办一个收藏文化研讨会,或者一个民间博物馆研讨会,还可以请故宫博物院的专家来搞一次免费鉴宝活动,出具鉴定证书收费,电视台一播出,报纸上一报道,藏宝楼不就引人瞩目了?”

吴欣然兴奋地说:“好主意!这些活动你都可以去筹备。”张袭的点子激发了吴欣然的想象力,她说:“还可以搞一些免费的收藏讲座,请著名收藏家来讲,另外,还可以搞书画笔会,请全国著名书画家来画画写字,节日里他们的字画免费送给观众,增加人气。还可以举办全国性的古董艺术品交易会,别的地方搞都要收取摊位费,我们全部免费。”

两人又谈了一些活动点子,可干的事情还真不少,张袭风风火火地走了。

自从任命张袭为海滨藏宝楼项目的总经理,张袭就一直是风风火火的。吴欣然确实轻松了许多,她可以不具体操作。这样,虽然她一直视张袭为不可饶恕的罪人和敌人,然而在心理上,她还是很信任他的。毕竟他们是初恋情人,尽管张袭曾深深地伤害了她,但他一直在内心里还是深爱着她的,这一点她是可以感觉到的。况且,她现在给他的是一个悔过自新的机会。

林剑风对陆烨的亲密关系刺激了吴欣然。过去她还认为是陆烨一意追求林剑风,得不到林剑风才和她签订那份要求她远离林剑风的合同。现在看来,陆烨不是得不到林剑风,而是林剑风自己本来就已对陆烨产生了感情。从他抱着陆烨的怜惜表情就能看出来,还有他抱着陆烨自然而自信的姿态也能感受到。在这一场面的刺激下,她甚至对张袭增加了一些好感。

尽管张袭爱着吴欣然,然而,在他看来,吴欣然几乎没有给他机会。吴欣然在他面前一直是居高临下的形象,使他感到了敬而远之的距离。

刘妮又慌不择路地经历了两个男人,又重新回到了张袭的身边,她感到还是张袭好。

游均事业上春风得意、左右逢源,她已经是总经理了,根本没有时间管张袭,张袭再也没有提出离婚了。两人在家里见面还能心平气和地聊聊,一起做晚餐,或者一起到楼下的蜀府酒楼共进晚餐。在这种对婚姻关系的维持中,张袭又发现了没有爱情的婚姻的好处。虽然没有爱情,但还是有亲情和友情的,反而能不为爱所累。

刘妮在外联部当经理感到有些累,慵倦地躺在床上,抱着张袭说:“我想到你的海滨藏宝楼去当你的助手,这样我们两人就可以天天在一起了。”

“天天在一起你不觉得腻吗?”张袭抚摸着她依然风媚撩人的脸蛋,笑道。

刘妮撅起小嘴巴,趴在他胸口上,摇着他的胳膊撒娇道:“你腻我了?你腻我了?!”

张袭拍拍她赤裸的浑圆的屁股,心里得意地说:“我都被你迷住了呢,分分秒秒都需要你,怎么会腻你呢?”

“说的比唱的都好听!当了总经理,手下一批年轻漂亮的靓女,只怕是被她们迷住了呢,还哪里在乎我这被你搞腻了的黄脸婆?”刘妮从张袭的胸口滑下来,娇声莺语道。

张袭招聘的一批女员工还真是像经过选美似的,一个比一个靓丽。张袭整天被这样一群靓女包围着,如何能不意气风发?

“都是工作的需要,你想,如果一个公司都是丑女,别人看了一次不想再看第二次,这样的公司谁愿意打交道?没有人光顾的公司,生意能好吗?”

张袭说的是实话,刘妮就是不依不饶:“我要把你管紧一点,你不让我到藏宝楼是不是心中有鬼,怕我监督你?”

“你想到哪里去了?真是心中有鬼,你天天和我在一起上班,也是管得住人管不住心,哪里监督得了?”张袭笑笑说。

刘妮更是不依了:“这样说,你是心中有鬼?说,你心里有谁了?”

“谁也没有,我心里只有你。”张袭无奈地说。尽管心里有吴欣然,然而,吴欣然只不过是一个情感的影子,可望而不可即;尽管家里还有一个游均,然而,游均对他就像一个游魂缠身似的阴魂不散,只是一种契约关系。

而在这爱与不爱之间,出现了一个刘妮。可见上帝是公平的,这世界对每一个无辜的人永远都有一个平衡点。

“如果你真的心中有我,就把我调到你身边。”刘妮央求道。这是以前没有过的情形,以前都是张袭对刘妮小心翼翼呵护,只有张袭央求刘妮的,刘妮从来都是对他命令似的,颐指气使的。

可见,男人只要有权了或者有钱了,女人就会改变态度,就会葡伏着仰视。当男人一文不名或萧瑟潦倒的时候,女人就会呼来唤去。当然,这样的女人都是庸俗的女人。可是,又有几个女人是不庸俗的女人呢?张袭想,没有几个,吴欣然就是其中的一个。吴欣然的超凡脱俗,她的独立特行,她的聪慧灵敏,她的公正公平,她的坚定信念,还有她的性情至爱,包括她对他深刻的仇恨,张袭都认为是一种高贵的气质。

事实上,男人可能更喜欢庸俗的女人一些,要不,为什么男人都要不遗余力吭哧吭哧地往上爬呢?

和庸俗的女人在一起,男人轻松。而和高雅的女人在一起,男人沉重。庸俗的女人比高雅的女人对于男人更有实用价值。男人喜欢高雅的女人也不过是做花瓶和点缀,作为一种附庸风雅。张袭顺着自己的思路遐想着。

当然,庸俗的女人来一点高雅会更显得可爱。而高雅的女人偶然来一点庸俗,也会令男人刮目相看,甚至会产生占有的欲望。

张袭不愿把刘妮调到自己的身边,不仅仅是因为他需要附庸风雅,更是因为和吴欣然的这种多重关系。从情感上说,他始终都没有削减对吴欣然的爱情,所以他害怕吴欣然知道他和刘妮的暧昧关系。

从现实性上说,如果把刘妮调到身边,无疑增加了暴露他和刘妮关系的风险。更重要的是,他和吴欣然既有情感的纠结,又有工作雇佣与被雇佣的关系,他最担心的是吴欣然发现他和刘妮的关系,很有可能吴欣然一怒之下,会免了他的总经理,并且还会免去他的股份。他了解吴欣然的脾气和个性。

然而,这些隐情他不能对刘妮言说。他只能避实就虚地说:“身不由己啊!等我自己当老板了,我要把你调来当总经理!”

刘妮马上转移注意力了:“好啊,我可不当总经理,要当就当董事长!”

张袭感到了有些女人都是贪得无厌的。是的,特别是男人婚外恋的女人,作为第三者,她什么都没有得到,就什么都要最好的,其实只不过是对一些虚幻的承诺进行心理攫取。

“好好,你当董事长,我给你打工。”张袭哄小孩似地甜言蜜语。