第两百零一章 苦心人,天不负
作者:常修      更新:2019-09-02 19:03      字数:3350

“叮铃铃……”电话的声音响起,莫思邪接了起来。是王小青打来的。

“喂,小青,有什么事啊?”

莫思邪忙了一整天,刚刚回到房间。才脱了一只鞋,小青就打电话过来了。不过这也是常态,每天总是有很多的事情,即使下班了也是这样。

“哦,可以啊。你在张姐那边呆了多久啊?”

“……”

“有什么收获吗?”莫思邪又问。

“……”

“可以啊,你跟张姐说好就可以了。”莫思邪又简单问了问小青在那边的情况,挂了电话。

天气很热,莫思邪又把风扇开大了一档。他脱了衣服,一个人坐在床边,点了一支烟。深深地吸了一口,又缓缓地吐出来,一天的工作刚刚才结束。

莫思邪租的房子就在天河村,离公司很近,他可以走路上下班,节约很多时间。更关键的是,房租还比较便宜,毕竟是城中村。公司大部分人都不知道他住在这里。隽姐曾经劝过他,让他找一个好一点的公寓,或者至少是有空调的出租屋,毕竟他的工资也不低,怎么说也是经理了。不过他没有搬,他在这里已经住了五六年了。刚来广州没多久,就已经住在这里了。

热一点算什么,又不会被太阳晒到。况且每天都在外面忙,出差也多,等回到房间的时候,基本都很晚了。即使热的不停的出汗,只要把风扇开到最大,躺下来,很快也会由于身体的劳累而睡着的。

每年最热最难熬也就几周时间而已,而且那个时候,通常也会很快来台风的。一来台风,天气就不会那么难捱了。生活就是这样,捱一捱,也就过去了。

不觉已经过去五六年了,莫思邪的奋斗还算是顺利。正如他读书时候,老师给他们抄的那幅对联说的那样:“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞。”

在别人看来,莫思邪一直是卧薪尝胆的生活状态,当然他自己并不觉得。他的事业慢慢有了起色,杨总也很倚重他。公司里的其他人也很尊重他。

他没有考上公务员,也没有进入国企,只是在一个小的私人企业打工。这算不上什么正经的工作,至少在长辈眼里是这样的,也让莫思邪的父亲在村里有些抬不起头。不过管他呢,每个月,莫思邪总能寄回家里一笔钱,相对于他们那里的生活物价水平,足可以让他的家人过得很好了。

这会让莫思邪心安一点,觉得自己所做的一切,都是值得的。

下午去邮局汇款的时候,邮局的柜员推荐他开一张邮储银行的银行卡,这样就不用通过汇款的方式来寄钱了。可以用网银,方便很多。莫思邪拒绝了,他当然知道网银方便,他有其他银行的网银,也有**,所有一线城市里面,光鲜体面的人有的东西,他基本也有。不过妹妹不会用,父母也不会用,而且他的家乡也没有什么atm机之类的东西,只有上个世纪就一直在营业的邮局。

可能是要来台风了,后半夜的时候,凉了很多。莫思邪睡到半夜,翻身把电扇调小了一点。又一觉睡到了天亮。今天要和杨总去谈一个品牌的代理,莫思邪要更加精神的出门。他先是开了水龙头抹了一把脸,然后又去洗手间简单的冲了一个凉。睡了一夜,出了很多的汗。冲过凉之后,他又站在镜子前,在下巴和嘴唇上涂满了剃须膏。他的剃须刀的刀头有点儿钝了,应该换一个,不过也还凑合的能用。

莫思邪看着镜中的自己,当年的青涩在慢慢地褪去。那年他还在村里的时候,就有人要给他介绍媳妇,他拒绝了。他要离开那个地方,出来看看世界。村里人说他长得俊,城里人说他长得帅,来到广州,大家都说他很靓仔。

靓仔这个词,如果是当成名词,就是普通的指代,没什么特别的含义,就和满大街都是靓女一样。但如果是用做形容词,就是真的有些靓仔的意思了。不过,再怎么靓仔也没有用,在商场上,大家都是用实力说话的。

“杨总,莫经理,欢迎你们来访!来,请坐,请坐。”

莫思邪和杨总去了花想容品牌的所属公司,他们的负责人很热情,和另外一个漂亮的女同事一起接待了他们。上来就先和他们热情地握手,又请他们落座。

杨总和莫思邪跟他们交换了名片。对方是招商总监连总和商务助理阮小姐。

“杨总,您的名字一看就是适合做我们化妆品行业的啊。您应该是我们行业的老前辈了吧。”连总看到杨总的名片抬头是:彩源化妆品公司总经理杨超美,仔细看过之后收到名片夹里,又很客气的恭维杨总。

“哈哈,前辈不敢当,也只是做的时间久了一点儿而已。名字嘛,我们那个年代的人都是类似这样的名字啦。”杨总也笑着和他寒暄。

“莫经理,您的名字也很特别啊,现在网络小说上经常说什么邪魅一笑的,就是您这邪字吧。”商务助理阮小姐没话找话,也想和莫思邪客套一下,又不怎么会说。

莫思邪笑了笑,说到:“跟他们那个没有关系的。诗三百,一言以蔽之,思无邪。是从这里来的。”

“哎呀,有文化。这是《诗经》里的吧。莫经理一看就是诗书门第出身啊。”连总接过话来,他还是比阮小姐会说话。其实是《论语》里面的,不过莫思邪也没有再纠正他了。他们客套了一下,很快开始谈正题了。

“连总,我们公司在广东市场耕耘多年了。尤其是珠三角的这几个城市,基本上大大小小的美容院我们都有去跟过。很多都是我们的忠诚客户的。”杨总先是跟连总他们简单的介绍了一下自己的公司,又着重强调了一下自己公司的实力。

“我们的美导队伍也很稳定,有老人,也有新人,姑娘们都很能干。只要产品政策好,很容易打开市场的。”杨总又说。

连总没有说什么,只是频频地点头,好像很认同杨总说的似的。

“连总,您公司花想容这个品牌我们是很看好的。刚好也是我们公司产品线所缺乏的,也比较适合我们现有的客户群体。您和我们合作,可以很好的打开华南市场的。”杨总还想说什么,看连总只是在点头,又没怎么表态,就停下来了,看他怎么说。

“杨总,你们的实力是很强,这个我是完全相信的啦。你们的诚意当然我也是完全没有怀疑的。不过我们这个是全国性的品牌,相关的产品政策都是一贯如此的,很难按您那边的要求来单独改变啊。”连总皱着眉头说。

“总的代理费一百万元,您按四十万给,只拿广东区域的代理权。这个要求,真的是让我们很为难啊。华南区域就是包括广东、广西和海南,当初总部就是这样来定的。您单独只要一个广东区域,那剩下的两个区域我们就不好给别人了啊。而且这三个区域里面,广东的销量估计可以占到百分之七十以上,您只按百分之四十来给,也太少了呀。”

连总向前俯着身子,几乎是趴在茶几上了,掰着手指头,看着杨总跟他说。

“初始折扣三五折,这个我们是没得谈的,全公司都是这样的。只有上量以后,可以慢慢再商量。当然,您如果是新加盟进来,肯定一年之内,都是这个折扣啦。”连总又说。

“广东区域的代理费,我回去再和同事商量商量,我们尽量往上提一提,让连总您也比较好做一点。但区域的话,我们确实是只能拿一个。当然,做好了,我们肯定也会想着扩大区域的。”杨总说。

“杨总您都是总经理啦,还要跟其他人商量嘛。另外一家公司,光是广东区域的就给了我们报了……”阮小姐在旁边坐不住了,忍不住插了句话。连总立刻转头,狠狠地瞪了她一眼。阮小姐赶紧收声不说话了。

“区域我们是不能拆的。杨总您也可以回去再考虑考虑,或者您也可以联合一下其他区域的公司,一起来拿我们的华南区域代理权啊。我们对于售后的支持是非常到位的……”连总又反复的说了一下他们公司的一些优势。同时也在探听杨总他们客户的情况。

几个人反反复复的扯了半天,并没有达成什么实质性的共识。快到中午了,连总要留杨总和莫思邪一起吃饭,杨总婉拒了。

回来的路上,莫思邪又问杨总:“杨总,这个事情有戏吗?”

“机会不是很大,他们要价太高了。品牌倒是不错。”杨总说。

“是因为区域不能拆分吗?”莫思邪问。

“肯定能拆分,那个阮小姐都说漏嘴了。他们只是想要一个高价而已。”杨总说。

“嗯。”莫思邪点了点头。心里也在默默复盘刚才的那一番谈判。

快到公司的时候,杨总忽然又问莫思邪:“王小青下店情况怎么样?你觉得他做得起来吗?”

“我问过张姐了,她说王小青做事有灵性,而且也挺勤快的。李红对他的评价也不错。我觉得,只要他肯努力,还是能做得起来的。”莫思邪说。

“不光是努力啊。”杨总若有所思的说:“要让他尽快成长起来。”

“他还在店里吗?”杨总又问。

“下周就回来了。”莫思邪说。